Menestyvä, vaikutusvaltainen ja ennen kaikkea ystävä

Dale Carnegie kirjoitti kirjan – Miten saan ystäviä, menestystä ja vaikutusvaltaa jo vuonna 1936. Tuo kirja on edelleen yksi kaikkien aikojen luetuimmista. Voimme siis sanoa, että se on yksi suosituimmista itsensäkehittämis kirjoista. Se on käännetty 36 kielelle, mikä osoittaa, että myös kirjat ovat suosittuja. Aiheena ystävien saaminen, menestyminen ja vaikutusvallan kasvattaminen ovat hyvin ajattomia, ja Carnegiella on menestystä tehdä kaikki tämä yhdestä kirjasta, joka on edelleen jopa lähes sata vuotta myöhemmin merkityksellinen. Kaikki neuvot, jotka Carnegie tuo esiin kirjansa sivuilla, pohjautuvat hänen omiin kokemuksiinsa ja havaintoihinsa.

Kirja on erittäin helppolukuinen ja täynnä hyödyllisiä neuvoja. Kirja on jaettu kahteen eri osaan. Ensimmäinen koskee ystävien voittamisen periaatteita ja toinen vaikuttamisen periaatteita. Carnegie tarjoaa kirjassaan tosielämän esimerkkejä havainnollistaakseen jokaista kohtaa. Carnegien neuvot ovat hyvin selkeitä ja ymmärrettäviä.

Yksi kirjan tärkeimmistä neuvoista oli, että meidän ei pitäisi koskaan kritisoida, tuomita tai valittaa muista ihmisistä. Sen sijaan hän suositteli, että ylistämme, arvostamme ja kannustamme muita. Yksi esimerkeistä oli, että kun Carnegie oli ystävänsä herra Gammondin kanssa kylässä heidän vanhan ystävänsä luona. Tuo ystävä kertoi juhlissa tarinan ja omien sanojensa mukaan lainasi Raamattua. Carnegie tähän korjasi, että Itse asiassa lainasit Shakespearea ja Carnegie yritti myös saada vahvistuksen Gammondilta, koska hän oli opiskellut Shakespearea. Carnegien yllätykseksi Gammond sanoi: “Dale olet väärässä. Lainaus on Raamatusta.

Matkalla kotiin Carnegie oli hämmentynyt tavasta, jolla Gammond toimi. Hän sanoi, että sinä tiesit, että se oli Shakespearea, joten miksi kerroit toisin. Gammond myönsi tietävänsä, että se oli Shakespearelta. Mutta hän sanoi, että kun olemme vieraana juhlissa. Mitä järkeä on todistaa juhlien isännän olevan väärässä? Saisiko se hänet pitämään meistä? Miksi en vain antaisi hänen säästää kasvonsa vieraidensa edessä. Ja lisätäkseni hän ei kysynyt mielipidettäsi, joten hän ei myöskään halunnut sitä.

Tämä neuvo on varmasti yhtä ajankohtainen tänään kuin se oli silloin, kun kirja julkaistiin ensimmäisen kerran. Ja se on jotain, josta voimme kaikki hyötyä myös näinä päivinä. On mielestäni myös tärkeää, että kun mietimme näitä vaikuttamisen keinoja, ovat ne kuitenkin rehellisiä.

Carnegie korostaa myös hyvän kuuntelijan merkitystä. Tätä on helppo selittää, että ihmiset luottavat todennäköisemmin ja kunnioittavat sitä, joka pystyy kuuntelemaan ja on kiinnostunut ymmärtämään heidän näkemyksensä. Toisten ymmärtäminen tuo myös eniten toisiin vaikuttamiseen tarvittavaa tietoa ja ymmärrys kehittyy vain kuuntelemalla. Kuuntelemalla ja ymmärtämällä pystyt räätälöimään argumenttisi siten, että ne resonoivat kuuntelijan kanssa.

Carnegie korostaa myös sitä, kuinka tärkeää on olla kiinnostunut muista ihmisistä ja saada heidät tuntemaan itsensä tärkeiksi. Hän selittää, että ihmiset tekevät todennäköisemmin palveluksia jollekin, joka on saanut heidät tuntemaan olonsa hyväksi.

Suurin osa tapauksista, joissa haluat jonkun tekevän kuten sanot, sinun on yleensä ensin tehtävä se itse. Esimerkillä johtaminen on myös yksi ajattomista ja hyvin voimakkaista vaikuttamistavoista. Se on tehokas työkalu ihmisten voittamiseksi puolellesi. Tämä johtuu siitä, että se osoittaa ihmisille, että et vain puhu, vaan olet myös valmis tekemään asioita.