Tampere
29 Mar, Friday
4° C

Proakatemian esseepankki

Alkuvuoden reflektointia



Kirjoittanut: Aleksi Stoilov - tiimistä Roima.

Esseen tyyppi: Blogiessee / 1 esseepistettä.
Esseen arvioitu lukuaika on 3 minuuttia.

Miksi taas? 

Helmikuun alussa 2023 kirjoitin esseen alkuvuoden ajatuksista. Käsittelin esseessä Roimaa, pajoja, Myyntipäiviä ja elämää ylipäätään. Esseeseen kirjoitin, että palataan näihin ajatuksiin keväällä viisaampana, joten tässä sitä ollaan. Ei kuitenkaan vieläkään viisaana. 

Haluan lyhyesti tässä esseessä reflektoida mennyttä alkuvuoden puoliskoa. Paljon on asioita tapahtunut enkä kaikesta kirjoita, en kyllä puoliakaan muistaisi, kun on vähän menty tukka putkella tämä viisi kuukautta. Mutta joka tapauksessa tässä vähän ajatuksia siitä, mitenkäs se nyt meni omasta mielestä. 

 

Myyntipäivät lyhyesti 

Myyntipäiville valmistautumisesta teimme Kasperin ja Tuomaksen kanssa podcastin ja esseen, johon aiheeseen paremmin syvennyimme. Jos haluat tietää tästä paremmin, käy kuuntelemassa kyseinen podcast. Lyhyesti valmistautumisesta tässäkin kuitenkin, että se meni jopa odotettua paremmin. Teimme tarpeeksi laajat riskikartoitukset, teimme Myyntipäiville budjetin, ettei rahastakaan olisi hätä ja koulutimme ihmiset hyvin myymään palveluitamme. Kokonaisuudessaan siis valmistelut menivät tosi hyvin ja olemme myös saaneet tiimeiltä positiivista palautetta toiminnastamme. 

Myyntipäivän tulos taas ylitti odotuksemme. Arvioimme ennakkoon, että keikkoja myydään varmaa 100-150, niitä kuitenkin myytiin noin 220 kappaletta. Ennen Myyntipäiviä laitoimme porukalla korkean myyntitavoitteen ja mikäli tämä ylitetään, halusimme palkita itsemme ja lähteä kolmestaan pidennetylle viikonlopulle ulkomaille. Tämä tavoite meillä oli, että myyntiä tulisi 45 000 € kolmen päivän aikana. Akatemialaiset näyttivät, mitenkä sitä myyntiä yhteisönä tehdään ja PT:n palveluita myytiin noin 50 000 € alv. 0 % edestä. Huhhu, kiitos tästä kaikille osallisille. Teidän ansiostanne poikaset pääsevät reissuun “rentoutumaan”. Kyllähän se maistuu. 

En nyt pureudu yksityiskohtiin Myyntipäivistä, tuntuu, että niitä on saanut puida jo ihan tarpeeksi eri asianomaisten kanssa. Kokonaisuudessaan Myyntipäivät antoivat meille paljon enemmän kuin odotimme. Myyntitulos itsessään oli ihan sairas, mutta se arvo, mitä muutenkin saimme Myyntipäiviltä oli aika hurja. Kaikki se ilmainen markkinointi mitä saimme projektillemme, uudet mahdolliset yhteistyökuviot, asiakasrekisterin kolminkertaistaminen entisestään ja tarjotut yrityskaupat kilpailijalta. Siinä isoimmat, mitä kaikkea muuta saimme liikevaihdon lisäksi. Aika siistiä meidän mielestämme. Viimeisenä pakko sanoa Myyntipäivistä, että ainakin itse nautin siitä, kun pääsi olemaan isona osana tapahtumaa ja pääsi tutustumaan jokaisen tiimin jäseniin paremmin. Oli myös äärimmäisen siistiä olla läheltä näkemässä, vaikka kuinka monen yksilön ja tiimin onnistumisen kokemuksia. Koen, että me Puhdistustiiminä myös jätimme itsestämme hyvän kuvan yhteisölle. Ainakaan eripuraa ei ole kantautunut korviin vielä! 

 

Tiimin kehitys 

Alkuvuodesta kirjoitin Roimasta vähäsen ja sen hetken tilanteesta. Siinä samalla sivusin sitä, että olemme mielestämme helvetin hyvä tiimi, mutta olemmeko hyvä tiimiyritys? Meillä on kivaa keskenään ja tehdään kivoja juttuja yhdessä, mutta osataanko vieläkään tehdä tiiminä kannattavaa liiketoimintaa. Onko tähän tullut muutoksia? 

On siihen pikkuisia muutoksia tullut, ei kuitenkaan mielestäni tarpeeksi vielä. Monella on tullut projekteja, joista on pikkuhiljaa saatu liikevaihtoa ja uusia projekteja on ilmennyt. Liikevaihdon tekeminen ei kuitenkaan vieläkään ole lähtenyt semmoiseen vauhtiin, mitä ehkä viime vuonna olisin olettanut Roiman toisesta tilikaudesta. Liikevaihto lähentelee tällä hetkellä aika samanlaista vauhtia kuin viime vuonna. Toki tiedän, että tämän vuoden liikevaihto tulee ylittämään viime vuoden vaihdon, mutta mielestäni sen pitäisi Roiman kaltaisella porukalla ja osaamisella vähintään tuplata ensimmäisen kauden liikevaihdon. Meillä on niin paljon tietotaitoa tiimissä, mutta se jää aika piippuun. Ja tällä koen, että en siis itsekään ole antanut itsestäni kaikkea. Toki PT:n toiminnalle olen antanut paljon ja teemme siinä kannattavaa liiketoimintaa, kuitenkin haluaisin pystyä myös antamaan enemmän organisaatiolle nimeltä Roima, enkä vain sen yhdelle osalle nimeltä Puhdistustiimi. Jään innolla odottamaan, mitä Roiman liiketoiminnalle tapahtuu kesän aikana, kun ihmiset lähtevät lomailemaan. Tuleeko tästä kesästä samanlainen kuin viime kesästä, vai pyöriikö tiimiyrityksemme paremmin. Se jää nähtäväksi.  

Positiivista on kuitenkin se, että Roimassa puhutaan enemmän rahasta nykyään. Käydään keskusteluja siitä, mikä on oikeasti kannattavaa liiketoimintaa ja useimmiten myös haastetaan toisen ajatuksia näiltäkin tiimoilta. Suunta on siis vain oikea, tätä pitää jatkossa viljellä entisestään. 

Muuten mielestäni Roimalla menee oikeasti tosi hyvin, ainakin minun kokemukseni mukaan. Psykologinen turvallisuus on lisääntynyt entisestään, auttamisen kulttuuri on kasvanut, aktiivisemmat teot on lisääntynyt ja pajojen konkretia on noussut muun muassa projektipajojen myötä. Tässä nyt muutama asia mainitakseni, mutta mielestäni suunta on oikea tällä hetkellä. Koen tällä hetkellä, että Roimasta tulee lopulta huipputiimi, eikä siitä ole epäilyksiä. 

 

Kesä 

Kesä näyttää tällä hetkellä työn täyteiseltä. PT:n kalenteri on hyvin täyttynyt ja muutakin hommaa on tarjolla. Itsellä on myös tapahtunut iso elämänmuutos viime aikana, jonka myötä alkaa niin sanottu “uusi vaihe” henkilökohtaisessa elämässäni. Tätä odotan innolla ja myös vähän jännityksellä. 

Mutta mukavia asioita on kesällä edessä. Aika nyt pitkälti kuluu Puhdistustiimin kehittämisen ja kasvattamisen parissa. Keikkoja on buukattu eniten nyt keväälle ja alku kesään, sekä syksylle. Vielä, kun kesän kalenteri saadaan kunnolla täyteen, alkaa tämän sesongin liikevaihto pyöriä hyvällä tasolla. Myyntiin olemme lisänneet paukkuja myös, saamme ulkopuolisia myyjiä käyttöön toimeksianto tyyppisesti. Toivottavasti tämä lisäisi keikkojen voluumia kesällä ja myös syksyllä. 

Alkuvuosi on ollut melko raskas monellakin tapaa, mutta kuitenkin myös todella antoisa monellakin tapaa. Paljon on annettu paukkuja moneen suuntaan, mutta niistä on myös poikinut paljon hyviäkin asioita. Kliseinen akatemia lause onkin: “Mitä enemmän annat, sitä enemmän saat.” Jatketaan siis jatkossakin tällä teemalla! 

 

Kommentoi

Add Comment
Loading...

Cancel
Viewing Highlight
Loading...
Highlight
Close