Yllätysvoitto myyntipäiviltä!!

27.11.16 Esseen kirjoittaja: Removed User
Kirjapisteet: 1
Kirja:
Kirjan kirjoittaja:
Kategoriat: Johtaminen, Myynti, asiakkuudet ja verkostot, Oppiva organisaatio

Tampereen ammattikorkeakoulun Proakatemialla opiskellaan tiimiyrityksissä. Joka vuosi Proakatemialla vietetään kolmepäiväiset myyntipäivät, joihin jokainen tiimiyritys osallistuu ideana myydä mahdollisimman paljon toimeksiantajan antamaa tuotetta.

Emme varsinaisesti valmistautuneet myyntipäiviin isolla huudolla. Olemme hyvinvointialan opiskelijoita, ja vahvuuksia meidän tiimissämme ovat meidän ammattitaito, asiakkaan elämän tilanteen ymmärtäminen ja tarpeisiin vastaaminen. Meitä yhdistää aito kiinnostus muista ihmisistä ja hyvinvoinnista. Mutta myynti- sitä ei suurin osa meistä ole tehnyt aiemmin.

Myyntipäivät lähestyivät ja edeltävän tiistain pajan päätimme käyttää myynnin läpikäymiseen. Myynnin kanssa on ollut haasteita ja tässä oli näppärä kohta saada siihen lisäoppia. Pyysimme toisesta tiimistä apua, ja saimme Massivelta Eetun alustamaan meitä ihan myynnin perusasioista. Eetu oli loistava pajan pitäjä, isot kiitokset Eetulle!

Myyntipajassa alussa kävi ilmi, että lähes jokaisella oli myynnistä negatiivinen mielikuva. Jokainen kertoi tulleensa huonon myynnin (tyrkytyksen) kohteeksi. Suurin osa kertoi olevansa epämukavuusalueella myydessään jotain, jokunen kertoi sen jopa ahdistavan itseään. Hienot lähtökohdat meillä siis myyntipäiviin- eipä tainnut kukaan vielä tässä vaiheessa uskoa, että me olisimme se tiimi, joka riemuitsisi myyntipäivien voitosta.

Eetu kävi meille läpi myynnin portaat. Opimme, että hyvin tehdyssä myynnissä ollaan aidosti kiinnostuneita asiakkaasta, kartoitetaan tarpeet ja löydetään myytävälle tuotteelle lisäarvoa asiakkaan elämään. Oivalsimme, että olemme mieltäneet hyvät myyntitilanteet asiakaspalvelutilanteiksi, joista on päällimmäiseksi jäänyt meille asiakkaana hyvä mieli ja kiitollisuuden tunne asiakaspalvelijaa (myyjää) kohtaan. Tiimimme usko alkoi nousta siihen, että juuri meidän vuorovaikutustaitoja käyttämällä mekin voimme osata myydä.

Myyntipäivät alkoivat ja olimme tyytyväisiä toimeksiannosta, pakohuonepelilahjakorteista. Se oli meille oikein sopiva tuote, kun uskoimme sen arvoon itse. Meille oli valittu aivan huikea projektipäällikkö, Sanni. Sanni uskoi joka ikisen sekunnin meidän tiimiin ja meidän mahdollisuuksiin. Siitäpä alkoikin kova pöhinä ja tiimi alkoi toimia.

Sannin organisointitaidolla jakaannuimme eri tehtäviin vahvuuksiemme mukaan. Osa lähti ständille, osa meni soittelemaan ja osa keskittyi muihin toimeksiantoihin. Kannustimme toinen toistamme, ständillä kävi jäätävä kuhina ja puhelinlangat lauloivat. Jos joku väsähti, tsemppasimme toisiamme. Jos joku ei jossain toiminut, Sanni jakoi tehtävät uudelleen. Pari otti haltuunsa kirjanpidon ja kuittien hallinnan. Luotimme toisiimme ja siihen, että hommat hoituvat. Jaoimme vinkkejä, osaamista ja oppia toisillemme. Emme juurikaan puhuneet voitosta, emme miettineet muiden tiimien myyntiä, keskityimme vain täysin rinnoin omaan tekemiseen.

motive2

Myynti oli meille antoisaa. Saimme mahtavia keskusteluita aikaan asiakkaiden kanssa. Emme myyneet lahjakorttia, myimme ihmisestä riippuen tiimihenkeä työpaikalle, fiiliksen nostatusta pikkujouluihin, perheeseen hyvinvointia ja elämyksiä jne. Hyvä fiilis ja usko tarttuivat asiakkaisiin ja kauppaa tuli solkenaan!

Voitto yllätti lopulta meidät itsemme ja varmasti kaikki muutkin kilpailuun osallistuneet. Uskomme, että loppu viimein tiimityöskentelymme, hyvä asenteemme sekä vuorovaikutustaitomme olivat se salaisuus mikä toi meille voiton. Voitto ja koko kokemus merkitsee meille todella paljon tiiminä, se toi meille lisää itsevarmuutta ja uskoa itseemme. Opimme aivan valtavasti myynnistä ja rikoimme ennakkoluulomme sitä kohtaan- tiimityöllä! Meistä kuoriutui oikeita huippumyyjiä!

Itselleni suurin oppi oli, että mikä tahansa on oikeasti mahdollista kun tekee työt oikealla asenteella lannistumatta toisiamme tsempaten. Hyvällä tiimihengellä ja asenteella voi saavuttaa melkein mitä tahansa, se ei aina tarvitse kokemusta tai virallisia ammattinimikkeitä!

Lähdetään siis rohkeasti kohti unelmia, rikkomaan omia ennakkoluuloja ja MYYMÄÄN! =)

Terkuin Saila, Motiven yksi myyntitykeistä

motive

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 5.0/5 (3 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: +3 (from 3 votes)
Yllätysvoitto myyntipäiviltä!!, 5.0 out of 5 based on 3 ratings

Keskustele artikkelista

2 kommenttia to “Yllätysvoitto myyntipäiviltä!!”

  1. Maija Laurikkala-Dewes sanoo:

    Oli kyllä HIENOA!!! Proakatemia on oikeasti unelmien koulu! 🙂

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: +1 (from 1 vote)
  2. Olipa mukava lukea alumnin vinkkelistä tämä teksti. Hieno tsemppaus ja mahtavaa, että asenteet myyntiä kohtaan muuttuivat. Kaikki tekeminen on kuitenkin jollain tapaa myyntiä 🙂

    Onnittelut vielä erittäin ansaitusta voitosta. Tässäkin taas ilmeisesti tiimityö ja hyvä fiilis vei voittoon.

    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VA:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
Kirjoita kommentti

Kirjoita allaoleva koodi viereiseen kenttään roskapostin suodattamiseksi, kiitos!