Motive #myyntipäivät2016

27.11.16 Esseen kirjoittaja: Maija Laurikkala-Dewes
Kirjapisteet: 1
Kirja:
Kirjan kirjoittaja:
Kategoriat: Myynti, asiakkuudet ja verkostot, Oppiva organisaatio

Tämä blogiessee on lyhyt kirjoitus siitä, miten entinen virkamies ja jäyhä asiantuntija tekee kasvua yrittäjä- ja myyntihenkisyyteen. Blogiessee on julkaistu TeamVipinän blogissa otsikolla

Myynnin edistämistä

(Alkuperäisen linkin takaa löytyy karvalakki-prezi motivesta myyntipäivillä! Saa nauraa! )

Kaikki alkoi siitä, kun päätin hakea Suuren Uravaihdokseni myötä (diplomi-insinööristä fysioterapeuttiopiskelijaksi) opiskelemaan loput opintoni Tampereen ammattikorkeakoulun Proakatemiaan eli tiimiyrittäjyyden yksikköön.  Aluksi Proakatemialla vallitseva fanfaarintäyteinen hypetys tuntui vieraalta – tulisiko minunkin jaksaa kuunnella pauhaavaa musiikkia, hurraahuutoja ja hyvää meininkiä, jossa korostetaan kilpailua, menestystä ja rahaa..? Olinhan hieman sitä mieltä, että nopeammin, kovaa ja korkeammalle ei aina ole oikea tie tähtiin ja vain hölmöt lankeavat fanfaaripauhun joukkohurmokseen. Meidän sukupolvellemme se edeltävä sotienjälkeinen polvi on opettanut, että vain nöyrällä ja pyytettömällä ahkeruudella lopulta saa palkinnon. Eikä tule ylpistyä.

Per aspera ad astra. Vaikeuksien kautta tähtiin.

Erityisesti MYYNNINEDISTÄMINEN ja MYYNTI ovat olleet minulle suunnilleen samaa kuin polkupyörä pupujussille: sillä pääsisi nopeammin eteenpäin – mutta vain jos pyörää osaa käyttää oikein, taitamattomasti tehtynä päätyy pian ojan pohjalle, joten pupun on parempi vain pomppia hiljaa ja varmasti eteenpäin ilman pyörää. Olen pysytellyt mukavasti kaukana myyntityöstä.

Mutta jokin muuttui: pääsin Proakatemiaan ja liityimme vuosi sitten perustettuun hyvi-tiimiin Motiveen. Nimikin on loistava! Samoin tiimi itse. Tämä on parasta mitä minulle on opintojeni aikana tapahtunut! Ja niin alkoi pikkuhiljaa tuntua itsestäänselvyydeltä käyttää huutomerkkejä, huutaa hurraahuutoja ja hehkuttaa yhdessä pyöritettävää yritystä. Ikäluokkaani nuorempien päivittäiset toimetkin alkoivat tuntua luontevilta.. slack, IG, some, pajat, proggikset, liiderit, hype ja hygge, drivet ja hashtagit.

 

LOISTAVAA TIIMITYÖTÄ!! HUIPPUA!! #unelmienkoulu

 

..Asenteeni muuttui myös MYYNTIÄ kohtaan. Sehän on ihan itsestäänselvyys!

Ilman myyntiä yrityksessä ei ole juuri mitään.

(ei ainakaan kauaa..)

Ja sitten viime viikolla jysähti kunnolla. Me, 17 myynnin suhteen märkäkorvaista, keltanokkaista hyvinvointialan opiskelijaa, osallistuimme Diili-henkiseen kilpailuun, jossa Proakatemian tiimiyritykset kilpailevat toisiaan vastaan myynnissä. Meillä ei ollut kenelläkään kovin paljon kokemusta myynnistä etukäteen eikä kukaan hyvinvointialan tiimeistä ole ennen meitä osallistunut myyntipäiville kisatakseen liiketalouden opiskelijoita vastaan liiketalouden osaamisessa, jota myynti on. Pyysimme meitä taitavampia ja kokeneempia (Sami ja Eetu) meille kylään kertomaan myynnistä ja myynninedistämisestä. Hämmästyimme, miten muut tiimit olivat valmistautuneet jo ajoissa, etukäteen.

Omia kommenttejamme päivää ennen myyntipäiviä: ”Eiks se oo vasta huomenna?”, ”Mä oon aina vihannut myyntiä.” ja ”Ei me nyt tietenkään voida voittaa..”

Enempää altavastaajana ei myyntipäiville olisi voinut lähteä.

voittajatiimi

Se, mitä myyntipäivillä tapahtui, ei ole sanoin kuvattavissa.. loistavia kuvauksia tapahtuneesta ovat tehneet esim. tiimikollegani Tiina sekä Saila blogeissaan. En edes yritä kilpailla noiden kuvausten kanssa. Jos käyttäisin sanoja, käyttäisin mm. seuraavanlaisia sanoja, joissa me motivelaiset osoitimme suorastaan ylimaallista oppimista ja suoriutumista:

  • Positiivinen VIPINÄ, Kasvu
  • Epämukavuusalue, Itsensä ylittäminen
  • Rohkeus, Innostus, Auttaminen, Auttamishalu
  • Avun ottaminen vastaan, Neuvojen noudattaminen
  • Projekti, Huipputiimi
  • Ihmistuntemus, Vuorovaikutus, Kontaktointi
  • Closing closing closing (it’s all about closing)
  • Myynti, Kauppa, Asiakaspalvelu
  • Oppimishalu, Tsemppi, Into
  • Yhteisöllisyys, Luottamus
  • Ennakkoluulottomuus
  • Strategia, Hyvä projektijohtaja, Muuttuva suunnitelma, Joustavuus, Tilannetaju
  • Delegointi
  • BtoC
  • FtoF, Ständimyynti

Niin, ME VOITIMME! MYYNTIPÄIVIEN 2016 VOITTAJA ON MOTIVE! Myimme GetAway Room Escape pakohuonepeliin lahjakortteja kolmen päivän aikana yli kahdellatoista tuhannella eurolla. Siis yli 12 000€ myynninedistämistä! Pääosin FtoF ja BtoC -myynnillä.

tulokset

Kun mietin itseäni myyntipäivien tulosten julkistamistilaisuudessa, olen kokenut vastaavia, äärimmäisiä itsensä täysin antaneena ”tästä on koko loppuelämäni kiinni”-fiiliksiä vain kilpaurheilu-urallani ja siitä on jo yli 20 vuotta aikaa. HUIPPUA!!! Tämän sain kokea uudelleen sen ansiosta, että uskalsin lähteä ihan väärän ikäisenä opiskelemaan, uskalsin hakea Proakatemiaan, uskalsimme liittyä Motiveen, Motive uskalsi lähteä myyntipäiville mukaan ja motivelaiset uskalsivat yhdessä tehdä enemmän kuin osasimmekaan kolmen päivän ajan.

Ei sanoja vaan kuva. Minä tein sanojen sijaan kuvan. Kuva syntyi sattumalta lapseni ehdottaessa: ”Äiti, piirretäänkö?” Niin myyntipäivien kasvutarinasta syntyi tikku-ukkomallinen karvalakkiversio (Prezi-versio löytyy alkuperäisestä blogikirjoituksesta). Saa nauraa!

myyntipaivapiirros

Miksi entinen jäyhä asiantuntijainsinööri kehtaa räpeltää tällaista ihmisten ilmoille? Siksi, että olen nyt oppinut, että pupujussi saa ajaa polkupyörää juuri niin kuin itse haluaa, kunhan ajaa. Voi mennä ojaan. Mutta voi mennä myös vauhdilla tähtiin!

Voi miten hienoa on tehdä yhdessä! Voi miten hienoa on yltää nopeammin, kovemmin ja korkeammalle! Voi miten hienoa on olla ylpeä siitä mitä tekee! Voi miten hienoa on ylittää itsensä ja oppia uutta! Nöyrä ja kiitollinen olen sille, mitä Proakatemia, Motive ja Myyntipäivät ovat minulle opettaneet. Tuloksesta olen reilusti ylpeä!

 

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 5.0/5 (2 votes cast)
VN:F [1.9.22_1171]
Rating: +1 (from 1 vote)
Motive #myyntipäivät2016, 5.0 out of 5 based on 2 ratings

Keskustele artikkelista

5 kommenttia to “Motive #myyntipäivät2016”

  1. Hienosti kiteytetty =) Ja karvalakkimallin Prezi myyntipäivistä on aivan huikee! =)

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  2. Jenna Mäkelä sanoo:

    Hieno kasvutarina, sekä sinulta että tiimiltäsi!

    Voi että, ihailin tänään pitkään tuota tekemäänne kuvaa toimistonne seinällä, hauska oli löytää se myös täältä esseepankista! Siinä om ihan loistavasti kiteytetty myyntipäivien fiilikset 🙂

    Vielä kerran ihan älyttömästi onnea voitosta, ootte sen todella ansainneet! 🙂

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  3. Kiitos Jenna! Ja kiitos Tiina!

    Laskeutuminen pilvistä taas maan pinnalle ei tapahtunut ihan hetkessä, mieli työsti tapahtunutta aika pitkään. Esimerkkinä siitä tuo kuvakin, se vain tuli, kun olimme tyttäreni kanssa piirtelemässä olohuoneen lattialla.

    ..ja lasten suusta jne.. tyttäreni kommentoi Motiven voittoa epäuskoisella ilmeellä: ”..niin siis voitittekste oikeesti vai oliks muut vaan vielä huonompia..?” 😀 😀

    Minun mielestäni koko Proakatemia on täynnä osaamista ja taitoa – on aika HUIPPUA (!!!!) saada olla mukana tämän ikäisenä. 😉

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  4. Kajsa Lundell sanoo:

    Aikamoinen päräytys viime viikolta – kyllä pistää liiketalouden ihmettelijää nöyräksi. Onnea vielä teille!!

    Onneksi lähditte kisaan mukaan ja näytitte miten hommat hoidetaan. Itse uskon, että voittoonne vaikutti vahvasti asenteenne. Syteen tai saveen, mutta täysillä mennään!

    Piirtämäsi kuva kuvailee prosessianne hienosti. Ehkäpä ensi kerralla piirtämistä voi käyttää jo ennakkoon onnistumista hahmottavien mielikuvien luomiseksi? Hyvä te! 🙂

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
  5. Kiitos Kajsa! Kyllä me vielä täysin vain seuraillaan teitä Osaajia, miten toimitaan oikeasti ja Otteella vaikka onnenkantamoinen sattuikin tuomaan yhden voiton.. 😉

    Hyvältä se tuntui silti.. 🙂 Ja on hienoa saada seurata teitä osaajia!

    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0.0/5 (0 votes cast)
    VN:F [1.9.22_1171]
    Rating: 0 (from 0 votes)
Kirjoita kommentti

Kirjoita allaoleva koodi viereiseen kenttään roskapostin suodattamiseksi, kiitos!